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顾久传:营销创新引领净水行业前进(二十四)

发布日期:2018-06-13  来源:中国净水产业网 作者:顾久传  浏览次数:
(十六)云分销
(十六)云分销

对消费者来说,特别是年轻人,常常去网上购物。线上购物消费者怕什么?怕商品质量不好,怕实际购得的商品与网上介绍的不同。

生产企业通过经销商卖货。对经销商来说,怕什么?怕厂家压货,货一时销不掉,堆积仓库,需场地或仓储费;资金积压,贷款还得付银行利息。

线上线下新零售的新模式——“云分销”应运而生。

线下在体验店看样机、体验、购货。厂家通过快递发货。经销商在体验店只有样机,没有商品,不需仓库。

净水行业欣欣向荣,营销模式百花齐放。2017年3月11日,佛山市云米科技有限公司在上海喜玛拉雅酒店召开了规模宏大的新品发布会。上千人的会场,挤得满满溢溢。

还请来了当红明星杨幂鼎力助阵!~

 
这种模式,用云米总经理陈小平的话说:

1、城市运营、分田地:区域划分清晰、严格的利益保护;

2、云分销、轻模式:门店体验手机支付,模式轻无仓储物流,线上线下同款同价,充分整合各种资源;颠覆传统分销模式,采用“门店(直营+共享)+ 城市运营”模式,采用互联网IT技术,实现消费者一键购物+ 结算。


 
(1)轻:投入少,不用仓租、物流,聚焦推广动销,其余交给云米;

(2)层级少、回报高:无周转,没有中间消耗,节省了资金和仓储成本;

(3)线上线下、同款同价,不窜货、不乱价(含天猫、京东、苏宁易购)。所有产品发货由云米交付给用户;

(4)每个店都是全品类门店,全套互联网智能家电;品类扩张快,操作简单,加个品类,一台样机就开干;

(5)充分共享互联网平台资源,互联网支付。一键购物,一秒实时,半月结算;物流专业化,互联网支付,互联网推广;门店与电商相结合,更灵活,手段更丰富;

(6)每个店都是互联网世界的店。24小时做生意(门店10小时,店员24小时);不再局限于周围几公里人流,做全国的生意;

(7)最大限度整合社会资源,整合各种业态,异业合作。一切营业场所,都可以合作:美容连锁、电器连锁、超市连锁、卫浴、建材联盟、汽车4S店、药店、母婴专卖、健身房、饭店、报纸……;

(8)充分利用社会资源和人脉关系。门店有专职店员,还有兼职挂靠人员,最大限度地整合社会闲置资源;实现社会化分销,充分利用每个人的人脉资源,一个门店可以开发1000个、10000个店员,……;




 
 
创新的互联网云分销模式

云米创新的互联网“云分销”模式,实现线上线下完美融合,消费者只需在门店参观体验,扫描二维码在线上完成支付下单,工厂直接发货。通过共享互联网平台资源,分享互联网分销带来的红利,完全颠覆了传统层级分销模式。

F2C云分销五大优势:

(1) 线上线下、同款同价、无差别购物,用户随时随地放心购物; 

(2)用户实体门店体验,一键扫码下单,工厂直发全国; 

(3)实体店无需大量备货,仅占用少量资金,有效提高运营效率; 

(4)互联网支付,一键购物结算,1秒到账;

(5)全网、全国、全价值链整合,共享互联网平台资源。

关键词: 顾久传,营销创新引领净水行业前进(二十四),中国净水产业网
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