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顾久传:营销创新引领净水行业前进(九)

发布日期:2018-04-19  来源:中国净水产业网 作者:顾久传  浏览次数:
(五)“每天一元钱”营销模式
(五)“每天一元钱”营销模式

 给用户安装净水器,先收初装费(五级反渗透净水器,初装费从200元~400元,根据不同机型,初装费不同)加一年服务费365元(365天,每天一元钱)。即首次收费为565元~765元。满一年后,续费365元,再用一年(365天,每天一元钱);以后每年按365元续费。

这类“每天一元钱”模式,用户享有如下服务:

(1)每3个月,免费上门检测一次水质; 
 
(2)每6个月,免费上门更换一次滤芯; 
 
(3)净水器出现故障,免费上门维修; 

(4)净水器使用6年后,免费上门更换一台新的净水器。

近年,这种模式在浙江、江苏……,已有多个企业(生产商或运行商)采用这种方式进行营销。





据说出货非常顺畅,通过他们的经销商(合伙人),在全国各地的销售,有的企业一天就能销出数百台,有的企业在成立伊始第一年就制订了按此模式年销售反渗透机十万台以上的规划。

他们急于做大,寻找合作伙伴,寻找优质的经销商,心情十分迫切。

上一篇我们讨论了共享、单享、私享三类营销。那么这种新型营销模式,即“一天一元钱”的营销模式,这些净水器属于共享、单享、私享三类营销中的哪一类呢?

我们在网站、微信群中,在各种行业会议、行业杂志上,经常看到他们的广告。他们自称“共享水机”,自已认为是“共享净水器”,属于共享经济大家庭中的一员。




 看来,在共享经济的大潮中,人人都想赶时髦,个个都想沾点边。

但是据笔者分析,由于是装在用户家中,所以笔者认为这类“每天一元钱”模式,是租赁,不是“共享水机”。你装在家里,其他人怎么来“共享”啊?

 其实,这种营销模式叫什么名称并不重要,关键是要把净水器卖出去。实际上,租赁也是一种很好的、新颖的营销模式,韩国的熊津、中国的浩泽,都是靠租赁起家和发展的。熊津是韩国最大的净水器制造和销售商,占了韩国净水器市场的60%以上份额;浩泽是中国最大的商用净水器制造和销售商,2017年净水器的销售额达人民币15.5亿元。因此,不一定非要打上“共享”的烙印和旗号,同样可以销得很好。管你什么销售模式,只要不违法,净水机卖得出、销得多才是好模式,才是硬道理!



关键词: 顾久传,营销创新引领净水行业前进(九),中国净水产业网
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