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顾久传:营销创新引领净水行业前进(六)

发布日期:2018-03-13  来源:中国净水产业网 作者:顾久传  浏览次数:
3、如何进行会销?
3、如何进行会销?

(1)会销前期工作 

a、主办方的选择:政府部门、新闻媒体、行业协会等。企业可承办、不宜主办。 

b、时间的选择:宜选在周六或周日,半天,上班族也能参加。 

c、地点的选择:最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。 


上图:由厦门晚报主办、厦门达合公司承办的净水器会销,在厦门晚报社8楼大会议室举办,晚报负责人致词,并邀请笔者讲课。

d、讲课专家的选择:大学教授、著名医师、协会领导、业内专家。 

e、用户代表的选择:餐饮业、房地产、装璜公司、忠实用户(托儿)。 

f、前期宣传工作:在当地报纸、电视、广播刊发有关水污染、饮水与健康等文章、广告,以引起大众关注。 

g、准备会议资料、准备在会场展示的样机。 

h、准备“优惠券”、礼品和奖品。

例、礼品:送每位参会者一个水质检测器,可以回家装上后体验自来水并不干净。
(2)会议程序(举例)

a、来宾就座。主持人开场白,介绍来宾。

b、主办单位负责人致词,欢迎参会听众,并简单介绍会议宗旨。

c、专家宣讲:饮水与健康的关系、水污染概况,净水原理等。回答问题,听众和专家互动。 


d、第一次有奖抢答,一般3~5题,题目围绕专家讲课内容。

e、承办单位宣讲:介绍生产企业及当地经销商;介绍主要净水器产品及其性能、特点。

销售经理介绍“优惠券”使用方式及有关事项。回答问题,由听众和承办单位互动。

f、第二次有奖抢答,一般3~5题,围绕承办单位讲课内容。

g、净水实验。这是最重要的!

例:

(a)进行泡茶的对比试验。下图是二个透明的玻璃茶壶进行泡茶试验。左:自来水泡茶;右:纯净水泡茶。

目视,二者对比明显。

口感,可用小杯倒给部分会议代表(事先安排托儿)品尝,称赞纯净水泡的茶口感好得多。


 (b)通过演示仪,把肮脏的水(如把擦地板后的抹布泡入搓洗,加墨汁,加酱油、加醋,加可乐等,视净水器品种而定)经反渗透净水器制得安全卫生、洁净可口的饮用水,先由承办方代表、主持人、专家喝,再请台下听众(3~5人)举手上台喝。喝的听众发给奖品。

 原水和净水的比较,除了目视测浊度、色度外,还可比色法测余氯、电导笔测电导率或TDS等,以及电解水试验等等。展示过滤前后的滤芯等。 


 

(c)中央电视台10套节目《科技之光》

水质电解器也叫固体沉淀促进仪,是经美国食品医药管理局(F.D.A)认定并用来对水质进行基本判定的简易的水质检测方法,由于不同的水质显色不同,且携带方便,所以在很多国家得到广泛的应用。 


TDS笔是用来测量水的TDS值的工具,TDS是英文 total dissolved solids 的缩写,中文意思是溶解的固体总量,测量单位为毫克/升(mg/L), 它表明1升水中溶有多少毫克固体杂质。TDS值越大,说明水中的杂质含量越多,反之,杂质含量越少。 

i、用户代表发言,谈使用净水器的体会。也可以请餐饮业、理发业的头面人物介绍在相关行业中的应用,讲清净水器的好处及效果。介绍完毕与听众互动。

j、由主持人请佳宾抽取大奖!由主办单位负责人颁奖并合影留念。会议园满成功!

以上是市级的会议推广,经销商也可以邀请居委、物业公司主办或协助,在社区举办小型的会议推广活动和促销活动。

关键词: 顾久传,营销创新引领净水行业前进(六),中国净水产业网
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