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顾久传:营销创新引领净水行业前进(一)

发布日期:2018-03-06  来源:中国净水产业网 作者:顾久传  浏览次数:
中国现代有新四大发明:高铁、网购、移动支付、共享单车。
中国古代有四大发明:造纸、火药、指南针、活字印刷;


比较二者,可以看到,古代的四大发明都是产品、实物、技术创新; 而现代的四大发明,除了高铁是实物、产品和技术创新外,其他三项,都是营销模式的创新。营销在某种意义上也是服务,产品只有通过营销这种服务,从生产者手中转移到用户手中,才能体现它的价值。

净水行业的发展,集中体现了营销和服务的作用,是营销的创新引领净水行业前进!

净水行业的发展,就是营销模式不断创新的发展历程。

从产品、实物和技术来看,现在的净水器并没有任何显著的突破,主流产品,基本上还是以反渗透配之以多级过滤、吸附,反渗透净水器在八十年代末就从国外传进来了,在我们无锡91年水展上已展出并售卖,无论水处理原理,还是主要零部件,基本与现在的都差不多,只是现在有的是多了个外壳,从裸机变成箱式,穿了件衣服;或者搞了些小改小革,再加些花里胡哨的东西。我们去国外参观展会,人家基本上还是老式的“三条腿”,我们大量出口反渗透机,基本上也是老式的“三条腿”,人家关注的主要是净化的效果和净水水质,对那些花里胡哨的东西并不感兴趣。


 
观察我国净水器的营销,则起了翻天覆地的变化,营销的不断创新对净水行业的发展起了划时代的贡献。


 
一、我国净水行业的第一阶段,是“自产自销”模式。

我国净水器是从86年开始的,从86年到98年,生产厂大多数是国营和集体企业,1998年,全国约有800家净水器生产企业。但产品质量不稳定,基本没有售后服务。在本阶段,净水器的营销是采用自产自销,所以销售面很小,用户也很少,产销量很低。

这种自产自销的模式,沿用了我国从古代流传下来的“前店后坊”的作法,即前面是商铺门店,后面就是生产作坊,自已的产品自已销售;最多也就是派出几个销售人员,在附近城镇或去一些大城市开个销售门店,扩大一些销售量而已。总之,产品的营销完全是靠生产企业自己单打独斗来完成。

这种营销模式的缺点是十分明显的:

(1)销售人员少,销售能力弱。

(2)产品销售点少,销售地域很小。 

(3)销售量很少,产品产量也不高。
 
(未完待续)

关键词: 顾久传,营销创新,净水行业,中国净水产业网
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