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城市净水器,往何处去?——净水行业与房地产行业共赢

发布日期:2017-11-30  来源:中国净水产业网 作者:顾久传  浏览次数:
净水行业与房地产行业是天然的同盟军,一荣俱荣,一损俱损。
    
     净水行业与房地产行业是天然的同盟军,一荣俱荣,一损俱损。

      建筑行业,包括房地产业(造房子)和建筑装璜业(房屋室内装修)。改革开放以来,凡是建筑行业发展迅速、住房卖得好的年头,净水行业发展也很快;凡是建筑行业发展减缓、住房卖不动的年头,净水行业发展也较慢。原因很简单,住房卖得好,居民买了住房,就要装修,就会去买净水器。这一方面是要确保饮水安全、改善饮水品质、提高生活质量;另一方面也会和亲戚朋友同事同学相互交流、相互学习、相互攀比。特别是现在,国家对生二胎的放开,人口增长率会大幅度提高,住房的需求量同比也会大幅度提高;以及习大大提出,房子是用来住的,不是用来炒的,新建住房的入住率也会有所提高。各方面的利好,对净水器的需求量会不断增加。

      先来看二则早年的新闻报道。

      据无锡e房网2010年10月11日讯,无锡房地产业新尝试,新开发楼盘有分质供水系统,并为住户提供直饮水机。无锡市南长区的“常发·清扬御庭”营造高效低耗、环保节能、健康舒适、生态平衡的高质量居住建筑II期“绿色住宅”全新亮相:新风系统、直饮水设备、XPS聚苯板外墙保温系统……品质超越同侪。该楼盘打破传统饮水方式,把饮用水和生活用水彻底分开,让健康生活一步到位。并在业主房内放品牌直饮水机,业主随时都有能喝到常温或加热的优质饮用水。
据浙江在线2010年10月29日讯,滨特尔成为杭州房地产业中央净水和直饮水高端配套供应商,在杭州黄龙饭店水晶宫,绿城房产联合各合作单位,高调宣布了某项目的高端配套产品,美国滨特尔的水处理系统就是其中之一。在该项目中,绿城房产配置了中央净水、中央软水和末端直饮水等产品,将最大程度满足未来业主用水的洁净、健康和舒适性。采用家庭水处理系统已是大势所趋,符合了大众消费者对健康、舒适的需要。


      事实上,上述二条新闻远非净水行业与房地产合作的最早事例。净水行业内有一个著名企业,早期是生产滤芯的,他的滤芯很有名,质量很好,大量出口,但并不生产净水器。生产滤芯的利润很薄,活儿又脏又累,日子过得很是艰难。但就是很偶然的一个机会,大约2000年左右,幸气降临了,他获悉某房地产老板在当地开发一个较大的小区(人家是开发房地产,他是去凑热闹的哟!),在造房子时每户按装一台净水器(厨下式RO纯水机),一下子接了一千多套RO纯水机订单,每套有近千元纯利润,一下子赚了一百多万,挖到了第一桶金,尝到了甜头,从此走上了生产净水器之路,并逐渐成为业内净水器制造的知名企业,生产净水器成了主业,滤芯只是附带做做。

      2017年3月5日,在南京涵月楼大酒店,南京翼猫7区同步上线启动仪式隆重举行。启动仪式会上,翼猫科技与上海保云集团签订了300万套翼猫智能净水系统协议。请读者们注意,这可是一笔近百亿元人民币的净水行业前所未有的大单哦!


      净水行业与房地产行业的合作领域不限于家用净水器,在商用净水器领域、公共饮水领域,同样有着广阔而美好的合作前景。据最近媒体报道,海尔净水与武汉三鑫房地产合作,在三鑫房地产项目东湖商居开盘时,海尔净水主动出击和优质服务,不但拿下15台HZR200-5W大订单,还受到武汉三鑫房地产的高度赞扬,其员工热情洋溢地为海尔商用净水代言。

 
      这几条新闻都是讲的净水器企业渗入房地产行业,双方合作,在建房时就把家庭净水饮水系统考虑在内,这种模式已经引起社会的广泛注意,以及新闻媒体的大量报导。毫无疑问,对我们净水器企业来说,与房地产开发商合作,开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。

      净水器企业与建筑设计院及房地产开发商联合,在别墅、商品房开发时,设计住房时就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,向业主交房时把净水系统同时移交,这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了;而且如果开发的房屋有净水系统,有新风系统,有中央空调系统,就更有卖点了,毕竟各个房地产开发公司之间、各个楼盘之间,也是有竞争的,这样开发的房子就更好卖了。达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的结果。


      我们不妨来看,一套150平方米的商品房,房价每平方米二万元,共300万元。我开发的这住房有净水系统、新风系统、中央空调系统,住宅档次提高了,每平方米加一千元,用户也能接受。增加的十五万元,净水系统、新风系统和中央空调系统的成本卓卓有余呢,房子还好卖,开发商又赚了一笔。
至于高档别墅,那更不用提了,从入户进水口的前置过滤器,厨房内的厨下式反渗透纯水机(烧饭做菜用),卫生间和洗衣房的中央净水机和软水机(沐浴、洗脸、洗衣用),大客厅的冰热直饮机,书房及卧室的台式免安装反渗透机等等,这套净水系统,净水器生产厂能卖五万元(利润不小呵),开发商房价报价时增加十万元(单指净水系统,不含新风系统和中央空调系统)。对于一套数百万乃至数千万的别墅来说,对于那些住得起高档别墅的高官巨富来说,十万元不过是小菜一碟。


 
      开发新建居民小区分质供水(管道直饮水),则是净水行业与房地产行业合作的又一典型范例,没有双方的精诚合作,小区分质供水岂非一句空话!如南京水杯子、广州高得等专门生产小区分质供水设备的著名业内企业,与房地产的关系自然更是非同一般。

      与房地产开发商合作可以有效的带动销售,提高销售业绩,与著名的房地产开发商合作还会增加品牌的传播效应。但是,和房地产开发商合作的利润比较低、风险也比较大,还涉及到资金回笼等问题,极需注意。与房地产开发商合作双方要有诚意,搞好关系,长期合作,达到双赢。房地产商开会、办展览时,净水器厂或经销商不妨多去走走,拉拉关系,说不定会有意外收获呢!

为了规范城镇居民居住建筑健康饮用净水水质,清华大学建筑学院和旭辉控股集团股份有限公司可持续住区联合研究中心于2017年11月8日下午在清华大学建筑设计研究院二层绿色报告厅举办了“居住建筑健康环境标准发布会”。


      旭辉集团股份有限公司(以下简称“旭辉”)成立于2000年,是一家以内地住宅开发为主营业务的香港上市房地产开发企业(股票代码00884.HK)。 旭辉总部设在中国上海,集房地产开发、建筑施工、物业管理于一体,具有“中国房地产开发企业一级资质”,连续8年稳居中国房地产企业百强,名列百强企业“成长性TOP10”、“运营效率TOP10”、“企业盈利性TOP10”、“华东品牌价值TOP10”,跻身“上海市房地产开发企业10强”。


      到会代表,有清华大学的教授学者,有相关行业协会的负责人,有科研院所的科研人员,有检测机构的高级工程师,还有相关企业的研发技术人员,共来了近百人。会上发布了《CSC-居住建筑健康室内空气质量标准》、《CSC-居住建筑健康光环境标准》、《CSC-居住建筑健康饮用净水水质标准》三项标准,由标准起草人进行发布和解读。标准发布后,请该专业的专家权威对本标准进行点评。

 
      《CSC-居住建筑健康饮用净水水质标准》把居住建筑健康饮用净水水质进行日常评价和常规评价。

      净水水质进行日常评价:净水设备按总溶解性固体物质浓度(TDS值)进行实时监控并发布; 

      净水水质进行常规评价:按表1进行评分,综合各指标参数,采用线性插值法评分,总分不超过100分。按表2进行分级。

      表1 净水水质常规评分表
指标 指标限值
感官性状和
一般化学指标
色度(度) 5 10 15
铁(mg/L) 0.15 0.2 0.3
锰(mg/L) 0.03 0.05 0.1
硫酸盐(mg/L) 50 100 250
氯化物(mg/L) 50 100 250
总硬度(以CaCO3计)(mg/L) 150 300 450
耗氧量(CODMn法,以O2计)(mg/L) 1 2 3
毒理学指标 三氯甲烷(mg/L) 0.015 0.03 0.06
四氯化碳(mg/L) 0.0018 0.002 0.002
细菌学指标 菌落总数(CFU/mL) 20 50 100
评分 100 80 60

表2 净水水质常规分级及评价表
水质质量指数级别 水质质量得分区间 示意颜色
一级 80~100 绿色
二级 60~80 黄色
三级 <60 红色
     
      采用反渗透、纳滤、超滤设备,出水分别可达到一级、二级、三级健康饮用净水水质标准。《CSC-居住建筑健康饮用净水水质标准》的发布,使居住建筑健康饮用净水水质有法可依啦!

关键词: 城市净水器往何处去,净水行业,中国净水产业网
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