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尚之水庭珍:立足房地产 净水市场不走平常路

发布日期:2016-08-10  来源:慧聪净水网  浏览次数:
去年11月,国务院发布了题为《国务院关于积极发挥新消费引领作用、加快培育形成新供给新动力的指导意见》的文件,明确把“净水器”作为绿色消费进行强调,把绿色消费从生态有机食品向空气净化器、净水器、节能节水器具等有利于节约资源、改善环境的商品和服务

    去年11月,国务院发布了题为《国务院关于积极发挥新消费引领作用、加快培育形成新供给新动力的指导意见》的文件,明确把“净水器”作为绿色消费进行强调,把绿色消费从生态有机食品向空气净化器、净水器、节能节水器具等有利于节约资源、改善环境的商品和服务拓展。说明净水器被作为一个行业得到过国家的认可。

    随着净水行业受到越来越多的重视,行业的竞争也越来越激烈。佛山作为中国制造业的重镇,集聚了众多优秀的净水企业。尚之水净水科技有限公司作为一家成立时间较短的企业,却凭借独特的营销模式和房地产资源,成为登上广东省股权中心科技板的高新企业。慧聪净水网走进佛山尚之水净水科技有限公司,对总经理庭珍女士进行了一次专访,以探究尚之水的发展之路。

尚之水

 尚之水净水科技有限公司总经理庭珍女士

    立足产品 专注创新研发之路

    作为一家专业从事家用净水设备的总经理,庭珍女士认为,国家政策的颁布是在为企业提供巨大的发展机会和空间,也是国家提倡和鼓励企业发展的必要手段,同时给净水企业打一剂强心剂。她感觉到净水行业的春天来了,尚之水更有信心去经营好净水事业,也将有更多老百姓更有信心去使用净水产品。

    据庭珍女士介绍,尚之水成立时间并不是很长,前两年的工作重心全部落到了产品研发上。随着人们生活水平的提高,人们对家居用品美观度的要求也越来越高,而纵观整个净水市场,家用净水机的款式大多都是厨下式或者台式,不仅占用空间,而且影响美观度。尚之水针对这一弊端,专门研发出一款嵌入式净水器,把净水器与橱柜完美结合,既解决了厨房用水问题,也解决了厨房美观度问题。

尚之水

  尚之水嵌入式净水器

在这款产品上,尚之水已经获得数十项专利,其中两项发明专利,五项使用新型专利,以及多个外观专利。除了跟橱柜完美结合的外观优势,尚之水的这款嵌入式净水器还加入了wifi功能,通过与微信公众号的联接,使用者可以通过手机清楚看到机器的使用情况,随时监测水质情况和滤芯的寿命等问题。另外,这款水机还使用了人性化设计的卡接式滤芯,无需专业人士上门服务,使用者自己都可以更换滤芯,大大提升了使用方面度。庭珍女士认为,企业的创新能力非常重要,尚之水在未来也会有更多创新点出来,也将申请更多发明专利。  

    市场推广 立足房地产

    在市场推广模式上,尚之水的优势在于与房地产、厨柜装修等方面的跨界合作,把市场开发立足于地产行业。那款嵌入式净水机就是为了配备房地产精装修交楼来研发设计的,在外观上可以根据装修风格来设计,以满足不同的风格要求。庭珍女士认为,净水行业的传统渠道几乎已经饱满,尚之水要发展只能走不平常渠道,房地产本身已经在全国各地铺满资源,净水行业怎么做到与其它行业资源共享和对接就显得尤为重要。

    此外,尚之水也在传统渠道上寻找合作伙伴。也就是拓展全国市场,招代理商,让他们在当地做售后服务和品牌形象展示,增加尚之水在市场上的认知度,同时,也可以把尚之水已经与全国各地的地产商合作的售后交给经销商,而不是孤军作战。至于对代理商的条件,庭珍女士说到,只要愿意从事净水行业的,对这个行业充满信心的,愿意花时间跟着尚之水共同成长的都可以。现在,尚之水可以在价格上给代理商最优惠的价格,并且会定期或不定期地给经销商做市场培训,帮助他们更好地拓展市场。

尚之水

 尚之水净水科技有限公司总经理庭珍女士接受慧聪净水网采访    

    资源整合 股权共享

    尚之水上已经登上了广东省的股权中心科技板。庭珍女士认为,现在企业都流行股权分配,以前代理商可能更看中卖一台机器能赚多少钱,现在可能更看中企业,大家都希望跟着有前景的企业共同发展。因此尚之水也在寻找合作伙伴,以期资源整合,股权共享。

    说到未来的规划,庭珍女士认为,作为企业,好的产品和市场才是关键。现在尚之水主要在房地产精装修交楼等方面做大力推广,并且也已经跟多家橱柜装修公司有了战略合作协议,与一线品牌等都有联盟。未来如何把工程量做大,怎么样邀请更多行业合作伙伴进入,怎样在当地建立专业服务团队,都是尚之水需要考虑的问题。作为广东省科技板高新企业,很多人都对尚之水寄予厚望,尚之水将不负众望,与更多有志同道合的人一起把企业做强、做大。

    目前,尚之水净水科技有限公司已拥有完善的研发、生产管理体系,使产品质量稳定可靠,并已得到社会各界的广泛认可和高度好评。尚之水系列家用净水设备广泛应用于家庭、学校、宾馆、酒楼、机关、企事业单位、市政公共场所等等。出水水质优于国家CJ94-2005标准,达到美国水质协会会员要求,可直接饮用。

关键词: 尚之水净水,净水市场,净水行业,净水产业网
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