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进军一线城市净水机市场策略浅析

发布日期:2017-06-01  来源:慧聪净水网  浏览次数:
如何启动一线城市净水机市场,甚至在短期内快速的占据该一线城市一定的市场份额,成为很多净水职业经理人操盘净水器品牌碰到的一个棘手的问题。

     如何启动一线城市净水机市场,甚至在短期内快速的占据该一线城市一定的市场份额,成为很多净水职业经理人操盘净水器品牌碰到的一个棘手的问题。今天呵尔浦品牌和您一起探讨启动一线城市净水机市场策略。

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    首先,对于大城市,尤其是一线城市,先进入当地的建材超市尤为关键。针对装修房子的核心消费群体进行营销,既可以充分展示呵尔浦的品牌形象、明确产品的价格,又可以让当地建材城的商家相信呵尔浦净水器在当地是做一流品牌的,从而招商建材城的下级零售商是相当容易的。

    其次,“占位”当地知名建材超市后,然后大力开拓该城市的建材城的下级零售商,同时也要建立各个县级或镇级下级零售商,那么找到优质的下级零售商就是关键了,这种优质零售商可以每月销售额回头,保证净水器品牌厂家的现金流安全,即总经销每月可以获得利润。

    第三,当然,首批提货对于这种下级零售商不应该是主要目标,在初期阶段总经销商要对下级零售商进行大力帮扶,解决他们业务开拓中的实际问题,同时找出确实做得差的下级零售商的问题以及协助其分析原因,并且提出针对原因的解决办法来提升销售额,实在不行可以进行优胜劣汰。

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    那么,针对装修房子的消费者,建材类的下级零售商的渠道策略是怎么样的呢?

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    第一种渠道策略是:针对大城市的别墅小区的消费者,可以选择针对做别墅小区的做太阳能、热泵、防盗电动门等高档次装修的专业店或专业公司,这类专业店或专业公司做别墅小区消费者有经验。他们特别看重呵尔浦净水器进入了当地高档的建材超市,认为当地一个高档净水器品牌。

    第二种渠道策略是:从已开盘的小区内选择做宣传展示的销售高档卫浴店、水槽、水龙头店,这类商家能够积极开展宣传。这类建材类商家的特点是:愿意做中高档品牌产品,这类下级零售商的选择数量,要根据每个建材城的规模确定选择多少家下级零售商,然后要考虑所选择的建材城下级零售商在建材城的位置情况,关键是看人流量是否大?最后才是考虑与这种下级零售商的合作方式,一般而言可以考虑如下方式:

    A、租这类商家店面的一部分位置,采用销售产品的扣点方式,如20或25个扣点,或者是交纳1000元/月租金+15个扣点的方式。由总经销商直接派专职促销员。并且负责安装及售后服务工作。

    B、找到建材城单位,选择建材城人流量大的出入口,租位置经营呵尔浦净水器。负责安装及售后服务工作。

    C、将呵尔浦净水器直接买给上述建材类经销商,从而成为下级零售商。总经销商赚取差价,可以负责安装及售后服务,也可教会下级零售商做安装及售后服务。需要注意的要点:有选择性找到这类建材类商家来做下级零售商,不能要求首批提货多,要做到有呵尔浦专用的展台、产品的样机、有专职促销员、做货到付款的结算方式,总经销商对他们前期要做比较多的培训支持。

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    D、针对装修房子的消费者的最好宣传方式是:每个周末均在建材超市门口做净水器的演示宣传、发资料。

    E、呵尔浦总经销商开发了针对装修房子消费者的销售渠道之后,要开始进入当地的沃尔玛高档超市,也要进入国美、苏宁的电器卖场,然后是当地高档百货商场的家电部。

    F、当这些大卖场进入之后,做宣传的办法是在高档次,同时又是人流量最大的超市或百货商场门口,租位子做呵尔浦净水器的演示宣传。

    G、呵尔浦经销商必须明白,做大城市是一定要做大卖场的,这是长期生意,否则整个城市无法全面运作起来,或者说不可能成为当地的净水器第一品牌。

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    总而言之,启动一个大城市,需要睿智的品牌化运作以及顶级的营销策略,品牌总经销商需要和厂家配合开发和发展下级零售商,形成一个长期的利益共同体,所以一定要理解这些下级零售网点也是长期生意的。那整个城市是完全可以全面做起来的,这样,,呵尔浦净水器是可以在当地成为一个有相当占有率的品牌的。

关键词: 一线城市净水机市场策略浅析,净水器,中国净水产业网
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